PDFへの驚きと期待
会社は、週に二回も三回もうちの会社に足を運ぶハードメーカーとは違うことがわかった。
DOSをべスにした。
パソコンを作ったことのない会社だった。 話がＭに及ぶと、その人は俄然興奮してきた「あそことは商売をしたくありません」と、吐き捨てるように言う。
ぼくは驚いた「どうしてです? 」「やり方があくどい他のメーカーと競争できる最低の価格でＭのオペレーティングシステムを買いたければ、うちが出荷する製品内のＩ互換の。 PUごとに、ロイヤリティーを払えというんです。
Ｍのソフトを使っていなくてもです」腹に据えかねるという様子だった。 ぼくは相手の言っていることが、よく呑み込めなかった。
「ロイヤリティーをうちに払うだけでなく、Ｍにも払うという意味ですかうちのソフトを売るだけでも、その支払い義務があるという意味ですか」「そうです。 そんな馬鹿な話はない。
それできょう、お伺いしたわけです。 何か、名案はないでしょうか」「しかし、とんでもない話だ。
顧客はうちのソフトについて、二重の支払いをすることになる」Ｍはオペレーティングシステムの顧客に有無を言わせぬ力をもっているので、実質上、〈ペンポイント〉に一OOパーセントの税金をかける方法を考えついたのだ。 そして、その税金はＭの懐に入る「それは完全に違法です」。
同じ会社の二種類の製品を抱き合わせで販売させようとすれば、違法です。 しかし、Ｍは、自社の製品とＩの製品の抱き合わせをさせようとしているんです」ぼくはまだ呑み込めなかった。
しかし、うちはたくさんのメーカーに〈ペンポイント〉を売り込んでいますが、どこからもそんな話は聞いたことがありません」「それは、Ｍともう、そういうライセンス契約を結んでしまっているからです。 ロイヤリティーの支払いについては秘密厳守の条項がついているんです。
目から鱗が落ちる思いだった。 それなりの量を作れば、〈ペンウインドウズ〉も〈ぺンポイント〉も、生産コストはだいたい五十ドルだ。
しかし、その少し前、ライセンス供与先の価格リストを見たら、なぜか、〈ペンポイント〉の値段が〈ペンウインドウズ〉より二倍近くも高くなっていた。 なにかの間違いだろうと思った。
そして、GOのマーケティングスタッフは、なぜそうなるのか、調査を進めていたＩにとっては痛くも停くもないＭのオペレーティングシステムの大半について、すでに使用権をもっているからだ〈ベンポイント〉に強い関心を示すメーカーはたくさんあったが、ＩとNとグリッド以外は、まだどこもGOとライセンス契約を結んでいないどうしたものかとあれこれ考えていると、信じられない偶然の一致だが、秘書の顔が見えた「お話し中、すいません大事な電話だと思ったものですから。 ＢＧから電話です」韓国のメーカーの人に礼を言い、席をはずす非礼をわびた自分の部屋に戻る途中、顧問弁護士のクロールに声をかけたＧとの会話を聞いてもらったほうがいいと思ったからだ。
「発言は慎重にあとで、裁判所で、こちらに不利な証拠として利用されるおそれがある」と言う。 Ｇはかなりあわてている様子だった。
「新聞できみのコメントを読んだようちが何か悪いことをやっていると思うなら、〈ぺンウインドウズ〉の情報をなんでも喜んで提供しよう。 新聞にあれこれ書かれるのは好きじゃない。
ぼくは当たり障りのない言い方をした。 「Ｂ新聞に出たコメントが気に入らないのはわかる。
でも、わかつてるだろう。 新聞はおもしろおかしく書きたがるもんさ」「何か問題があると思っているなら、二人で話し合おうじゃないか。
」「ありがとう。 考えてみる。
うちのスタッフには、新聞にはコメントするなと言っておくこっちは、どんな選択肢があるか考えるだけだ。 問題をじっくり検討せず、ろくな準備もしないで訴訟を起こそうとは考えていない」「冷静な判断を期待するよ知ってるだろう。
ちとＡの『ルック&フィル』紛争のことは業界史上最長とも言われる知的所有権をめぐる訴訟のことを言っているのだ。 Ａが初代マッキントッシュと、そのグラフィカルユーザーインタフェースを南港したときＢ、Ｇが、マッキントッシュの画面表示(ルック&フィル)の使用権をＭに与えるよう、ＪＳに迫ったという噂が流れた。
Ｇは、その権利をもらえないのなら、マッキントッシュ用アプリケーションの開発を中止すると脅しをかけたようだ。 Ｓは、Ｇに大したことはできないだろうと考え、要求を呑んだ。
それから何年かたち、マッキントッシュから多くの要素を借用した。 ウインドウズが発売されると、Ｓは大失策をしたことに気づき、与えたライセンスの範囲はウインドウズの初期バーＪに限られるとして、訴訟を起こした。
Ａは結局、その裁判に負けたＧがいま、やんわりと脅しをかけるように言っているのはそのことなのだ。 「あの訴訟一件だけで、四百万ドル以上使った」親切心から忠告をすると言いたげだったが、話す方も聞く方も、その意味はよくわかっていた。
GOのようなひょっこ会社が、Ｍを相手どった訴訟の費用など負担できるはずもない。 「へえ、そんなに使ったの」ぼくは相手のぺスに巻き込まれたくなかったので、話題を変えた「そっちがよければ、〈ペンウインドウズ〉のコピーをじっくり見せてもらえるとありがたいんだけど」「わかった。
すぐに送る」電話を切ったあと、クロールは考え込むように目を細めた「うちがFT。 に行くのを、どこかで嘆ぎつけたのかもしれない」ぼくは言った「Ｇはずいぶん、お行儀がよかったよ」その後の数週間、ぼくとＧは何度か手紙をやりとりし、GOとＭの関係について、意見を交換した。
Ｇの最初の手紙は、Ｍがかなり以前から、ペンを基本的なインタフェースに使う手書き文字認識ソフトに関心をもっていたことを強調していた。 そして、一九八八年にGOを訪問したとき、手書きマシン用のシステムソフトについて、Ｍが数社と共同開発を進めていることを説明した。
という(そんな話を聞いた覚えはない)ロイドＢがGOの機密情報を手に入れ、その後、〈ペンウインドウズ〉プロジェクトに配属されたことに対するぼくの抗議については、こう釈明していた「GOは、当社が手書き文字認識機能をウインドウズに組み込むことを真剣に考えているのを知っていた。 GOは、当方に何を見せ、何を話すかについては、慎重に選択したはずだ。
Ｂはコドをいっさい見ておらず、また、いっさいの書類、いっさいのソフトウェア、(ペンポイント用ソフト開発キットの)初期バーＪを、GOの社外に持ち出すことを許されていなかった。 」ぼくが返事を書き、事実とは違う点を指摘すると、Ｇは一九八八年の自分の記憶の正しさを証明する「確証資料」を送ってきた。
その中に、スタッフに宛てた電子メ−ルのコピーが入っていて、それは「まったく期待はしていないが」という但書つきで、ペンポイント用アプリケーションの開発について検討するようスタッフに指示する内容だった。 手紙にはこう書いであった。
「ロイドＢの役割について言えば、立派に果たした。 責任をGOは誤解しているようだ。
ロイドは、ＭにISVになってほしいという、そちらの考えを聞く一方で、GOがオペレーティングシステムにウインドウズを採用することのメリットを誠心誠意説き、また、GOとの協議のあいだ、いかなる企業秘密も悪用していないと信じている」ポトマック川を渡ると、風景は首都らしくなった。
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目から鱗が落ちる思いだった。 それなりの量を作れば、〈ペンウインドウズ〉も〈ぺンポイント〉も、生産コストはだいたい五十ドルだ。
しかし、その少し前、ライセンス供与先の価格リストを見たら、なぜか、〈ペンポイント〉の値段が〈ペンウインドウズ〉より二倍近くも高くなっていた。 なにかの間違いだろうと思った。
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